営業強化
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営業強化
新規開拓を推進できる組織に変えていきたい
営業体制を根本から見直し、新規開拓に強い組織へと変革したいと考える企業様が増えています。営業強化を図るには、単に営業数を増やすだけでなく、営業戦略の見直しや営業管理の仕組み整備、さらには個々の営業担当者のスキル強化まで、包括的なアプローチが必要です。
プラドでは、営業のプロセスを分析し、顧客深耕やルート営業の強化、防衛営業の再構築までを視野に入れた支援を行っています。営業体制全体を俯瞰し、成果を出すための構造改革をご提案します。
新規開拓先をどう見つければ良いのか？
営業戦略の中でも特に重要なのが新規開拓です。しかし、「どこから探すのか」「どうアプローチすれば良いのか」という課題に直面する企業は多いです。
そこで重要なのが、自社の提供価値やターゲットを明確にした上での“リサーチ型営業”です（※造語）。これは、業界・業種・規模など複数の切り口から最適なターゲットを抽出し、仮説を立てて個別アプローチを行う方法です。やみくもなテレアポや飛び込みではなく、事前のリサーチと戦略的思考に基づいた新規開拓が、これからの営業には求められています。
営業アプローチ方法を確立したい
成果を生む営業には、アプローチ方法の明確化と標準化が必要です。テレアポ、アポ獲得、訪問、クロージングに至るまでの流れを明文化し、再現性のある営業モデルを構築することで、属人化から脱却し、営業体制を強化できます。
弊社では、会社や人の魅力の明文化を含めた営業ツール整備、顧客リストの精査、提案資料の改善支援まで一貫して対応します。営業会議強化やKPI設計支援など、管理体制の強化も同時に実施可能です。
法人営業強化をするために寄り添います
法人営業に特化したコンサルティングを通じて、営業体制の見直しと強化をトータルで支援します。営業戦略の再構築、営業管理手法の導入、営業会議の改善支援、自社紹介資料やアプローチブックなどのツール整備、営業リスト作成、営業代行・同行、営業人材の育成、デジタルツール活用など幅広く対応可能です。
また、弊社の営業支援では、テレアポに頼らない「リサーチ型営業」を基盤とし、必要に応じてアポ獲得から商談まで一貫して同行支援を行います。営業の現場感を共有しながら、実践的なノウハウで支援いたします。
新規開拓を強化したい
アポイント獲得業務についてのご相談を多くいただきますが、「成果報酬型でテレアポだけを外部に依頼する」スタイルには限界があります。特に、初めて新規開拓を行う企業では、顧客のニーズが顕在化していないケースが多く、アポを取るだけでは商談にはつながりにくい現実があります。
アポ獲得とクロージングは別のフェーズであり、外注だけでは期待通りに成果が出ないことも。そこで重要なのは、営業体制そのものを強化し、自社で案件化できる仕組みを持つことです。
営業体制の見直し
アポを受けても成約に至らない場合、その原因は「営業体制が整っていない」ことにあるかもしれません。どれだけ優れたリードを得ても、それを案件化・クロージングする営業力が伴っていなければ成果にはつながりません。
営業体制が整っている企業は、コール単価やアポ率以上に「自社の勝ち筋」を把握しており、戦略的に新規開拓に取り組むことができます。一方、体制が未整備な企業では、安価な外注に依存しすぎることで、結果的に営業活動の質を下げてしまうケースもあります。
まずは、自社の営業組織の課題を把握し、営業戦略と体制を整備することが、新規開拓成功への近道です。
まずは営業診断をおすすめします
営業強化や体制見直しの第一歩として、現状の営業活動を客観的に評価することが重要です。課題がどこにあるのか、どの工程で機会損失が生じているのかを把握することで、最適な改善策が見えてきます。
カンパソ満点営業診断
「カンパソ満点営業診断」は、営業体制・営業活動の現状を100点満点で評価し、強み・弱みを可視化する診断サービスです。自社の営業力を客観的に捉え、満点を目指すために今何が必要かを明確にできます。
また、個々の営業スタッフの適性診断も行えるため、得意分野や興味を踏まえた人材育成に役立ちます。営業戦略の立案から実行、評価・改善まで、一貫した支援体制で“営業が成果を出す組織”への進化をサポートします。
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