営業強化
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営業強化｜営業力を高め、顧客を増やす方法とは？
営業力とは？今求められる「営業力 強化」の本質
近年、ビジネス環境の変化が加速し、企業にとって営業力を強化することは急務となっています。ここで言う営業力 とは、単なる訪問件数やトーク力ではなく、戦略的な営業体制・営業プロセスの構築、顧客との関係深化（顧客深耕）など、多面的な力を指します。
市場競争の激化や営業のオンライン化により、「新規顧客をどう増やすか」「営業成果を安定させるにはどうするか」といった課題に直面する企業が増えています。今こそ、営業戦略の再構築と営業体制の見直しを通じた本質的な営業力強化が求められています。
近年のビジネス環境は変化のスピードを増し、企業にとって営業強化が喫緊の経営課題となっています。営業力 強化の必要性は、単なる数字の積み上げだけでなく、顧客を増やす方法を戦略的に考えることの重要性へとつながります。市場競争の激化や商談プロセスの複雑化、オンライン化の進展などにより、従来の営業手法が成果を出しづらくなっている今、「新規顧客を増やすにはどうすればいいか」「営業力を上げるには何が必要か」などの問いに、あらゆる業界で多くの企業が向き合わざるを得ません。
今の営業に必要な力とは、トークスキルや訪問件数にとどまらず、営業戦略の構築力、仮説思考、顧客深耕力、関係構築力、さらにはデジタル技術を活用する力など、総合的な視点が問われています。
営業体制の見直しから始める営業強化
営業が個人任せ・属人的になっている企業では、いくら新規開拓を行っても成果が出にくくなります。まずは、組織として営業体制を見直し、営業力を底上げする必要があります。
プラドの営業支援アプローチ
法人営業に特化したプラドでは、以下のような包括的な支援を通じて、営業の仕組みづくりを支援しています
・営業戦略の再構築
・営業管理体制の整備
・営業会議強化による情報共有の促進
・会社、人の魅力の明文化
・営業ツール（アプローチブック・提案資料など）の整備
・営業リストの作成と整備
・営業代行・同行による現場支援
・営業人材の育成支援
・SFA/CRMなどデジタルツールの活用による業務効率化
こうした支援を通じて、「営業力を高めるにはどうすればよいか」という悩みに実践的な解決策をご提供しています。
リサーチ型営業で新規開拓を成功させる
従来のテレアポ中心の営業では新規顧客開拓の効率が低下しています。プラドでは、リサーチ型営業を推奨しています。
リサーチ型営業とは？
・業界・地域・企業規模などの軸で営業リストを構築
・企業ごとの課題・ニーズを事前に調査
・「誰に」「なぜ」「どんな価値を」届けるかを明確化
・仮説に基づいたアプローチで提案精度を高める
例えば、「ルート営業 名古屋」や「ルート営業 愛知」など、地域特化型営業との組み合わせも可能です。これにより、効果的かつ戦略的に新規開拓の成果最大化が図れます。
営業プロセスを標準化し、再現性ある営業体制を
営業活動の成果を安定化させるには、営業プロセスの標準化・明文化が不可欠です。属人的な営業から脱却し、誰が担当しても成果が出せる体制づくりが営業力強化のカギとなります。
具体的な営業プロセスの標準化ステップ
・テレアポ、アポイント獲得
・訪問、ヒアリング
・提案。クロージング
・フォローアップとリピート促進
これらをドキュメント化し、チーム全体で共有することで、再現性ある営業活動を実現します。
顧客深耕と新規開拓のバランスが営業成果を左右する
成果を出すには、新規開拓だけでなく、**既存顧客の深耕（顧客深耕）**も同様に重要です。
・既存顧客との関係性を強化し、リピートやアップセルにつなげる
・紹介による新規リード獲得
・顧客理解を深め、より価値ある提案が可能に
プラドでは、顧客深耕と新規開拓の両輪で営業戦略をサポート。特に東海エリア（愛知・三重・岐阜）での地域密着型営業においても、具体的な支援実績があります。
営業会議強化で組織全体の営業力を引き上げる
営業会議強化も営業力アップには欠かせません。会議は単なる報告の場ではなく、成功事例の共有、改善点の洗い出し、ノウハウの蓄積の場として機能させるべきです。
プラドでは、効果的な営業会議の設計とファシリテーションもサポート。営業現場との連携を強化し、組織的な学習と成果創出を促します。
営業力を内製化し、持続可能な体制に
外部に頼らず、営業力を社内で育てる「内製化」の考え方も重要です。プラドでは以下のような取り組みで営業力の定着を支援します。
・トークスクリプトや提案資料の整備
・営業フローのマニュアル化
・社員の適性診断に基づいた役割配置
・地域特化型の営業最適化（例：名古屋、岐阜など）
営業力を数値化・可視化する「カンパソ満点営業診断」
「自社の営業に何が足りないのか分からない」
そんな企業におすすめなのが、プラド独自の**「カンパソ満点営業診断」**です。
・営業力を100点満点でスコア化
・営業の強み・課題を客観的に可視化
・改善の優先順位が明確に
この診断を通じて、営業戦略の立案や改善活動の第一歩が踏み出せます。
顧客を増やす方法は営業パーソンの特性次第
プラドでは、営業担当者の脳タイプ性格診断を活用し、その人の思考傾向や価値観のベースを把握することで、営業スタイルの参考にしています。
たとえば、
・じっくり型で関係構築を重視するタイプ
・情報整理が得意で資料活用に強みを持つタイプ
・新しい出会いやアクションを好むタイプ など
このような傾向を把握することで、営業活動における得意・不得意を把握しやすくなり、営業スタイルの傾向をつかむ手がかりになります。
あくまで商談内容や相手企業によって必要な対応は異なりますが、営業パーソン自身が自分の特性を理解しておくことは、営業戦略の最適化やチーム配置の参考になります。
まずは現状の把握から。営業強化の第一歩を
「営業力を高めるには何が必要か？」
「新規顧客を増やすにはどんな体制が必要か？」
そうしたお悩みをお持ちの企業様にこそ、まずは現状の可視化から始めていただきたいと考えています。
ぜひ一度、「カンパソ満点営業診断」をご体験ください。営業強化の第一歩をご一緒に踏み出しましょう。
法人営業に特化した支援で、貴社の営業成果を最大化
営業力強化に必要な要素は、戦略、管理、プロセス、そして人材です。
私たちプラドは、営業管理・営業戦略・営業会議強化・顧客深耕・営業プロセスの標準化など、実践的なノウハウで企業の営業変革を支援します。
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